尊敬的客户：

您好！

我是北京屹天文化发展有限公司的一员，在此冒昧打扰到您了。今天写这封信的目的不是为了标榜我们公司，仅仅是分析下目前北京农业教材市场的不良现象，希望能在您订购教材时帮到您！选择与正规公司合作无后顾之忧，让不良商家无法生存。

随着2014年阳光工程全面转型为新型职业农民培育，农业培训教材的市场需求量大大提高，很多人都想在这大餐中分得一杯羹，于是一下就冒出了上百家大大小小的公司，在这些公司中有不少公司都是在正正规规的做这份事业。但恰恰有那么一部分人利用这个行业的特殊性（电话销售）投机取巧，做出一些伤害到客户的事，正所谓一颗老鼠屎坏了一锅汤。您肯定希望选择与正规、实力强的公司合作，下面我就五个方面进行分析，我保证真实客观！

    一、公司是否正规、是否有实力

     您可以在电脑上进入“全国企业信用信息公示系统（北京）”（http://qyxy.baic.gov.cn/beijing）的网站里输入该公司的名字，如果查询不到该公司的注册信息，这公司就百分百是假公司了。如果能查询到，里面有几个地方需要您注意看：

1.经营范围：有包括出版物零售、图书销售等字样的才有资格销售培训教材，如果没有这些字样，您就要小心了，他们肯定是做其它的产业，只是看到这两年这个行业有利可图，临时拿别人的书来卖。所以他们开不了正规的教材发票，他们的服务肯定也做不到尽心尽责，最重要的是他们随时会转身离开回去做他们的主要产业。这样的公司您敢合作吗，当您需要找他帮忙的时候，他可能都不做教材了,甚至都联系不到人了。目前北京有很多原来做中高职教材的公司现在也在做农业培训教材，同样他们也是拿别人的书来卖，他们同样会随时抽身离开回去做中高职教材。

2.注册资金：北京很多的夫妻公司、兄弟公司他们的注册资金都是10万，虽然不能以此判断公司的实力，但至少可以是个很好的参考。这些小公司公司人数不会超过5个，采购、发货、销售、开票等可能都是一个人在做，您说这样的公司能给您最贴心的服务和最安全保障吗？

3.法人代表：北京图书公司的法人几乎都是公司老板。如果经常给您打电话的是老板本人或是老板的老婆，您觉得这样的公司有实力吗？答案是显而易见的。

二、.公司是否有自己的教材

公司教材是体现一家公司是否有实力最重要的条件。因为一本书的出版需要有人编写，需要与出版社合作，需要与印刷厂合作，需要用库房，需要库存……如果每年都出版一批教材，这就需要大量的资金来运作。假公司、小公司是没有这样的实力出版教材的，所以他们都是拿别人的书来卖。

1.如果公司每年年底或年初有业务员不断给您打电话说挂名的事，并且把一些准备出版书目发给您看，这就说明该公司实力不错。因为出版计划是不会发给那些假公司、小公司的，他们是不敢给您承诺挂名的。

2.您可以看公司与出版社的出版合同。如果一家公司没有这样的合同，那他们肯定没有自己教材。

3.如果教材的编写都是些省级市级专家写的，那该公司公司实力肯定可以。如果公司有与省级市级单位合作出版教材，那该公司的实力肯定很强。如果公司每年都有出版一批教材，公司实力肯定也没有问题。

三．业务员是否诚信

    据我了解，北京很多公司的业务员用的都是假名字，这是因为如果出了什么事，您就找不到他本人。您可以看业务员的身份证，如果身份证上的名字与他Q上、微信上或平时给您打电话说的名字不符，那您就要注意了。合作是建立在诚信之上，如果连业务员的姓名都是假的，与这样的公司合作还有什么保障可言。正规公司要求业务员的QQ名和微信名必须包括公司名和本人姓名，还要求用本人照片作为头像。像这样的网名就要注意了，如教材批发、小X这样的。

四、发票是否正规

您可以在电脑上进入“国家税务总局全国增值税发票查验平台”网站（https://inv-veri.chinatax.gov.cn/#）进行查询，如果能查到相关信息，发票肯定就是正规的，查不到肯定就是假发票。您还可以直接拿到税务局去查。假公司、小公司可能能开一些正规发票，但数量肯定不会很多，因为他们没有资格开更多的发票，所以更多时候他们给您开的是假的机打发票。可能会有客户会说，只要能报账就行。确实有些财务可能没有去查发票真假直接就把书款转了。如果有一天上面来查账，查到发票是假的，我想肯定会追究到教材订购人的责任吧。现在国家补助资金查的这么严，您肯定也希望不要出任何问题吧！

    五、折扣是否安全

首先我给您举个例子：前几年小米手机功能齐全、价格又低，大家一窝蜂的都去买，而现在还有几个人在用？您每天会接到很多的销售电话，什么折扣都有报，谁都想订到便宜的好的教材，把资金省下来为农民多做点实事。假设有人给您报了很低的折扣，我先给您算笔账：现在正规发票的是税金是5点几，发货费用2点左右，教材成本15-20个点，员工工资、提成也要发吧，这样您看还剩下多少。书商都不赚钱了，那他为什么还要给您低折扣呢？反常必有因！

1.发票肯定是假的。

2.书有问题：比如原来书的定价15，现在把书的定价调到20，首先书有盗版之嫌，其次他反而赚了您的钱。

3.如果前面两点都没有问题。有两种情况：（1）正规公司迫于无奈以低折扣合作，因为他们不想让客户遇到潜在风险。（2）假公司、小公司以低折扣合作，因为他们有不可告人的秘密。

4.假公司、小公司人数不多，两个人要负责全国市场，服务跟踪肯定不够，又没有自己的产品，客户群体又不多，所以他们只能以低折扣来吸引客户，然后就会出现前面那3点问题。

让我们一起行动起来，抵制不良公司，还农业培训教材市场一片净土！

中秋来临之际，北京屹天文化全体员工预祝您中秋快乐、阖家欢乐！

                                           北京屹天文化

                                              2016年9月13日