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北京屹天文化致客户的一封信--真诚换取信任!实力保障安全!
发布时间:2016-09-13 丨 阅读次数:2168

尊敬的客户:

您好!

我是北京屹天文化发展有限公司的一员,在此冒昧打扰到您了。今天写这封信的目的不是为了标榜我们公司,仅仅是分析下目前北京农业教材市场的不良现象,希望能在您订购教材时帮到您!选择与正规公司合作无后顾之忧,让不良商家无法生存。

随着2014年阳光工程全面转型为新型职业农民培育,农业培训教材的市场需求量大大提高,很多人都想在这大餐中分得一杯羹,于是一下就冒出了上百家大大小小的公司,在这些公司中有不少公司都是在正正规规的做这份事业。但恰恰有那么一部分人利用这个行业的特殊性(电话销售)投机取巧,做出一些伤害到客户的事,正所谓一颗老鼠屎坏了一锅汤。您肯定希望选择与正规、实力强的公司合作,下面我就五个方面进行分析,我保证真实客观!

    一、公司是否正规、是否有实力

     您可以在电脑上进入“全国企业信用信息公示系统(北京)”(http://qyxy.baic.gov.cn/beijing)的网站里输入该公司的名字,如果查询不到该公司的注册信息,这公司就百分百是假公司了。如果能查询到,里面有几个地方需要您注意看:

1.经营范围:有包括出版物零售、图书销售等字样的才有资格销售培训教材,如果没有这些字样,您就要小心了,他们肯定是做其它的产业,只是看到这两年这个行业有利可图,临时拿别人的书来卖。所以他们开不了正规的教材发票,他们的服务肯定也做不到尽心尽责,最重要的是他们随时会转身离开回去做他们的主要产业。这样的公司您敢合作吗,当您需要找他帮忙的时候,他可能都不做教材了,甚至都联系不到人了。目前北京有很多原来做中高职教材的公司现在也在做农业培训教材,同样他们也是拿别人的书来卖,他们同样会随时抽身离开回去做中高职教材。

2.注册资金:北京很多的夫妻公司、兄弟公司他们的注册资金都是10万,虽然不能以此判断公司的实力,但至少可以是个很好的参考。这些小公司公司人数不会超过5个,采购、发货、销售、开票等可能都是一个人在做,您说这样的公司能给您最贴心的服务和最安全保障吗?

3.法人代表:北京图书公司的法人几乎都是公司老板。如果经常给您打电话的是老板本人或是老板的老婆,您觉得这样的公司有实力吗?答案是显而易见的。

二、.公司是否有自己的教材

公司教材是体现一家公司是否有实力最重要的条件。因为一本书的出版需要有人编写,需要与出版社合作,需要与印刷厂合作,需要用库房,需要库存……如果每年都出版一批教材,这就需要大量的资金来运作。假公司、小公司是没有这样的实力出版教材的,所以他们都是拿别人的书来卖。

1.如果公司每年年底或年初有业务员不断给您打电话说挂名的事,并且把一些准备出版书目发给您看,这就说明该公司实力不错。因为出版计划是不会发给那些假公司、小公司的,他们是不敢给您承诺挂名的。

2.您可以看公司与出版社的出版合同。如果一家公司没有这样的合同,那他们肯定没有自己教材。

3.如果教材的编写都是些省级市级专家写的,那该公司公司实力肯定可以。如果公司有与省级市级单位合作出版教材,那该公司的实力肯定很强。如果公司每年都有出版一批教材,公司实力肯定也没有问题。

三.业务员是否诚信

    据我了解,北京很多公司的业务员用的都是假名字,这是因为如果出了什么事,您就找不到他本人。您可以看业务员的身份证,如果身份证上的名字与他Q上、微信上或平时给您打电话说的名字不符,那您就要注意了。合作是建立在诚信之上,如果连业务员的姓名都是假的,与这样的公司合作还有什么保障可言。正规公司要求业务员的QQ名和微信名必须包括公司名和本人姓名,还要求用本人照片作为头像。像这样的网名就要注意了,如教材批发、小X这样的。

四、发票是否正规

您可以在电脑上进入“国家税务总局全国增值税发票查验平台”网站(https://inv-veri.chinatax.gov.cn/#)进行查询,如果能查到相关信息,发票肯定就是正规的,查不到肯定就是假发票。您还可以直接拿到税务局去查。假公司、小公司可能能开一些正规发票,但数量肯定不会很多,因为他们没有资格开更多的发票,所以更多时候他们给您开的是假的机打发票。可能会有客户会说,只要能报账就行。确实有些财务可能没有去查发票真假直接就把书款转了。如果有一天上面来查账,查到发票是假的,我想肯定会追究到教材订购人的责任吧。现在国家补助资金查的这么严,您肯定也希望不要出任何问题吧!

    五、折扣是否安全

首先我给您举个例子:前几年小米手机功能齐全、价格又低,大家一窝蜂的都去买,而现在还有几个人在用?您每天会接到很多的销售电话,什么折扣都有报,谁都想订到便宜的好的教材,把资金省下来为农民多做点实事。假设有人给您报了很低的折扣,我先给您算笔账:现在正规发票的是税金是5点几,发货费用2点左右,教材成本15-20个点,员工工资、提成也要发吧,这样您看还剩下多少。书商都不赚钱了,那他为什么还要给您低折扣呢?反常必有因!

1.发票肯定是假的。

2.书有问题:比如原来书的定价15,现在把书的定价调到20,首先书有盗版之嫌,其次他反而赚了您的钱。

3.如果前面两点都没有问题。有两种情况:(1)正规公司迫于无奈以低折扣合作,因为他们不想让客户遇到潜在风险。(2)假公司、小公司以低折扣合作,因为他们有不可告人的秘密。

4.假公司、小公司人数不多,两个人要负责全国市场,服务跟踪肯定不够,又没有自己的产品,客户群体又不多,所以他们只能以低折扣来吸引客户,然后就会出现前面那3点问题。

让我们一起行动起来,抵制不良公司,还农业培训教材市场一片净土!

中秋来临之际,北京屹天文化全体员工预祝您中秋快乐、阖家欢乐!

 

 

                                           北京屹天文化

                                              2016913


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